En muchas ocasiones los objetivos de ventas no son alcanzados o no son todo lo rentables que se esperaba. En algunos casos los objetivos ni siquiera obedecen a criterios lógicos o meditados. 

Almarán ofrece soluciones concretas para la optimización de resultados. 

El procedimiento para la mejora de la red de ventas parte de un análisis de la situación actual. Almarán propone soluciones en los siguientes puntos: 

• Elaboración del plan de ventas
• Organización horizontal de la estructura de ventas (rutas de venta, zonas)
• Plan de remuneración del equipo comercial
• Comunicación interna del departamento
• Elaboración del manual de ventas (argumentarios, comunicación corporativa)
• Segmentación de clientes
• Organización de la base de datos, implantación de CRM
• Previsiones y cuotas de venta
• Preparación, formación y entrenamiento del equipo de ventas
• Reclutamiento de la fuerza comercial
• Plan de motivación
• Control de ventas. Control de vendedores
• Evaluación de vendedores
• Control de costos comerciales
• Planes de fidelización. Business intelligence